Мы считаем, что модель подписок - наиболее разумный и эффективный способ распространения программных продуктов.

Сразу обращаем Ваше внимание, что подписка – это не лицензия! В случае лицензии клиент платит за право пользоваться определенным продуктом. По сути производитель берет деньги за то, что разрешает использовать свой продукт. Подписка же – это обязательство Red Hat обеспечить определенный уровень сервиса в течение некоторого времени.

Роль Red Hat

Red Hat предоставляет непрерывный доступ к целому комплекту из технологий и постоянных обновлений и улучшений этих технологий в течение всего срока действия подписки. При наличии действующей подписки подписчик имеет доступ ко всем версиям конкретной технологии и право на обновления этой технологии, призванные повысить безопасность, качество и функциональность. Причем доступ в наиболее удобное для себя время и с учетом масштаба развертываемых систем. Например, подписчик на Red Hat Enterprise Linux, являющийся на текущий момент пользователем Red Hat Enterprise Linux 4, может получать все исправления и новые версии для Red Hat Enterprise Linux 4, а с появлением новой версии, например, Red Hat Enterprise Linux 5, по условиям действующей подписки клиент имеет право получить последнюю версию продукта в любое время без дополнительной оплаты.

Red Hat предоставляет услуги в отношении всех своих технологий, повышая отдачу от их использования. Услуги поддержки от Red Hat позволяют клиенту решать технические проблемы и устранять препятствия на пути к успешному и эффективному использованию технологий. Red Hat Network позволяет подписчику управлять всеми аспектами развернутой инфраструктуры.

Кроме того, Red Hat построила целую экосистему для поставки готовых решений для решения насущных задач клиентов. Независимые поставщики ПО (ISV) сертифицируют свои продукты для использования с Red Hat Enterprise Linux. Партнеры-поставщики аппаратных средств предоставляют заведомо совместимое сертифицированное аппаратное обеспечение. Основой же технологий Red Hat является постоянное взаимодействие с разработчиками ПО с открытым исходным кодом, что позволяет получать новые технологии от сообщества и распространять их среди подписчиков.

Какие преимущества дает подписка?

Подписка на ПО дает отличительные преимущества по сравнению с традиционными лицензиями:

• Большая подотчетность поставщика. Традиционные лицензии на ПО продаются навсегда, создавая слишком мало предпосылок поставщикам ПО для предоставления идеальных услуг и дальнейшего развития технологий после продажи. При покупке подписки клиенты платят за ПО, как за услугу, что создает больший стимул поставщику для поднятия уровня этой услуги. Если поставщик не предоставляет качественные продукты, услуги, техническую поддержку, то пользователь просто не будет продлевать подписку.
• Более низкие риски. Подписки на ПО снимают необходимость совершать громадные первоначальные взносы на покупку лицензии на ПО, которое зачастую пылится на полке, поскольку оказывается непригодным к развертыванию в имеющихся условиях.
• Предсказуемость затрат. Подписки продаются по фиксированной небольшой цене и включают в себя возможность обновления ПО немедленно после выхода новой версии без каких-либо дополнительных затрат. В случае модели подписок клиенту нет необходимости гадать, когда выйдет новая версия продукта, сколько она будет стоить и потребуется ли ему немедленно ее покупать. Клиенты получают доступ ко всем новым версиям ПО сразу после их выхода без дополнительных затрат.
• Простая модель согласования расходов. Многие крупные компании относят расходы на приобретение подписки на ПО (т.е. на услуги) к разряду текущих расходов, а не к капитальным вложениям. Это может существенно ускорить процесс согласования и уменьшить время развертывания Linux-проектов.