О компании
VDEL Ltd. - международная компания, основной деятельностью которой является дистрибуция открытого программного обеспечения (ОПО) и сервисов на рынках стран Центральной и Восточной Европы, России и СНГ. Головной офис компании расположен в Вене, Австрия. За работу в России, странах СНГ и Монголии отвечает офис в Москве.
На территории Восточной Европы, России и СНГ компания VDEL является мастер-дистрибьютором продуктов и сервисов компаний НЦПР, EnterpriseDB, IBM (решения для независимых разработчиков программного обеспечения в рамках программы Software United), Red Hat (Red Hat Master Distributor, Red Hat Certified Training Partner и Red Hat Premier Support Partner), SEP, Zimbra, Zenoss. Полный список поставщиков VDEL и предлагаемых нами продуктов доступен на http://www.vdel.ru/products.
VDEL не занимается прямыми продажами конечным пользователям продуктов и работает только через партнерский канал распространения ПО.
Цель программы
Партнерская программа VDEL Partner Program (VPP) разработана в целях:
- помощи партнерам в развитии бизнеса по продаже и внедрению приложений и решений на базе открытого программного обеспечения (ОПО), а также по внедрению собственных решений партнеров с использованием ОПО и программного обеспечения IBM;
- повышения маржинальности бизнеса и защиты партнерских инвестиций в проекты на базе ОПО.
Типы партнеров
Существуют четыре основных типа партнеров VDEL – реселлеры, дистрибуторы, Software United партнеры и OEM-партнеры.
Реселлеры – компании, работающие с конечным заказчиком напрямую, бизнес которых заключается в перепродаже программного обеспечения и/или оказании услуг в области информационных технологий.
Дистрибуторы – партнеры VDEL, напрямую не работающие с конечными заказчиками, бизнес которых, заключается в дистрибуции программного обеспечения реселлерам.
Независимые поставщики решений (Software United партнеры) – компании, работающие на рынке информационных технологий, предлагающие конечным заказчикам собственные тиражируемые решения, в состав которых входит как программное обеспечение IBM, так и программное обеспечение из продуктового портфеля VDEL.
ОЕМ-партнеры - отечественные и зарубежные производители серверного оборудования и ПК, устанавливающие на своё оборудование продукты из портфеля VDEL для их дальнейшей продажи.
Информационная поддержка и обучение партнеров
На сайте VDEL публикуется информация о всех действующих (подтвердивших свой статус на соответствующий период) партнерах, что бы заказчикам было легче находить поставщиков продуктов и решений в своем регионе.
Партнерская группа VDEL регулярно рассылает информационные сообщения и новости для партнеров через список партнерской рассылки info@vdel.com. Для включения в список рассылки пришлите запрос с адресами вашей электронной почты на channel-russia@vdel.com.
Периодически и по запросам партнеров мы проводим учебные семинары для партнеров для передачи технических знаний о предлагаемых нами продуктах, способах их позиционирования и продажи решений.
Для получения необходимых вендорских статусов можно проходить соответствующее обучение в сертифицированных учебных центрах http://www.vdel.ru/education/partners. Узнать о расписаниях проводимых тренингов, семинаров и других мероприятий, организуемых вендорами VDEL можно по адресу http://www.vdel.ru/education/dates.
Компания VDEL также предоставляет возможность для проведения конференций и тренингов, организуемых в собственном учебном центре в г. Лимасол, Кипр http://www.vdel.ru/traning_center.
Для получения демонстрационных и not for resale образцов программных продуктов, пожалуйста, обращайтесь по адресу channel-russia@vdel.com.
Статусы партнеров VDEL
Одним из основных требований программы VPP, влияющим на получение партнерской скидки, является наличие у партнеров официальных статусов поставщиков (вендоров) VDEL http://www.vdel.ru/products. Подробную информацию по вендорским статусам можно получить обратившись в VDEL.
Партнеры не имеющие официальных статусов соответствующих вендоров получают статус VDEL Unregistered Partners (VUP) и имееют право покупать их продукцию с минимальными скидками.
Для получения больших скидок необходимо подтвердить свою компетенцию, т.е. получить официальный статус у VDEL (VIP, VDP или VRP):
- VDEL Direct Partner (VDP)
- VDEL Indirect Partner (VIP)
- VDEL Registered Partner (VRP)
К партнерским статусам VDEL, предъявляются следующие требования:
| Требования | VUP | VRP | VIP | VDP |
| Наличие статусов вендоров из портефеля VDEL | Нет | Наличие 2-хминимальных официальных статусов у вендоров VDEL(Red Hat + один любой вендор на выбор партнера) | Наличие 2-хофициальных статусов у вендоров VDEL(Red Hat Advanced + один любой вендор на выбор партнера) | Наличие 2-х высших официальных статусов у вендоров VDEL (Red Hat Premier+ один любой вендор на выбор партнера) |
| Ежегодный объем продаж | Нет | Нет | Нет | $1М в ценах закупки у VDEL (не включая НДС) |
Партнерские статусы VDEL предоставляет партнерам следующие ключевые преимущества:
| Преимущества | VUP | VRP | VIP | VDP |
| Регистрация сделок | Нет | Нет | Да | Да |
| Совместный маркетинг | Нет | Нет | Ограничено | Да |
| Внутреннее обучение для специалистов партнера | Нет | Нет | Да | Да |
| Помощь в пресейле | Нет | Нет | Да | Да |
| Информационная поддержка: рассылки, маркетинговые и технические материалы | Ограничено | Ограничено | Да | Да |
Скидки
Участие в партнерской программе VDEL дает возможность пользоваться следующими стандартными скидками от рекомендованных розничных цен при размещении заказов у VDEL или наших дистрибуторов:
| Партнерский статус у вендора | Скидка за вендорский статус | Скидка за регистрацию сделки у VDEL | Общая стандартная скидка партнеру |
| VDP или VIP (2 вендорских статуса выше минимального) | 20 % | 10 % | 30 % |
| VIP (2 вендорских статуса выше минимального) | 15 % | 10 % ** | 25 % |
| VRP (2 вендорских статуса) | 10 % | Нет | 10 % |
| VUP | 5 % | Нет | 5 % |
10% скидка предоставляется VRP партнерам, обладающим двумя минимальными вендорскими статусами (включая Red Hat)
15% скидка предоставляется VIP партнерам, обладающим одним минимальным статусом и одним статусом следующего уровня (включая Red Hat Advanced)
20% скидка предоставляется VIP и VDP партнерам, обладающим двумя вендорскими статусами (включая Red Hat Advanced Partner) на уровнях выше минимальных.
В случае, если в период действия регистрации, зарегистрированная и одобренная сделка выиграна у заказчика другим партнером, VDEL возвращает партнеру, которому была одобрена сделка, сумму в размере 5% от сделки путем предоставления дополнительной скидки при размещении следующих заказов. Этот бонус с одной стороны защищает инвестиции партнера, сделанные в заказчике, c другой поощряет партнера за продвижение решений на базе открытого программного обеспечения из портфеля VDEL.
Система регистрации сделок VDEL Deal Registration Program (VDRP)
Основной принцип — зарегистрируй сделку и получи дополнительную скидку. Сделка регистрируется во VDEL и утверждается только для одного партнера сроком на 3 месяца. Подробные правила участия и формы для регистрации доступны на сайте VDEL или по дополнительному запросу на channel-russia@vdel.com.
Программа Software United
Software United — программа для разработчиков и системных интеграторов, разрабатывающих и продвигающих свои решения на базе ПО поставляемого VDEL при наших вендоров (IBM, Red Hat и др.). Цель программы — предоставить партнерам новые возможности для развития и повышения прибыльности бизнеса.
В рамках программы разработчики и системные интеграторы получают платформу для бизнес-решений на базе Lotus, Tivoli, Informix, DB2 и свободного ПО корпоративного уровня (Red Hat Enterprise Linux, JBoss Enterprise Middleware, продукты семейства Red Hat Enterprise и инфраструктурные продукты Red Hat).
В рамках данной программы парнер может получить значительные скидки на программное обеспечение, используемое партнером в собственных решениях, в частности на ПО IBM более 50%.
Более подробную информацию о программе Software United вы можете узнать по адресу: http://www.softwareunited.com/ru
Маркетинг
Мы готовы развивать с партнерами совместный маркетинг и поддерживать различные маркетинговые активности: публикации в прессе, проведение вебинаров, семинаров, конференций и многое другое.
Компания VDEL не продает продукты напрямую конечному пользователю, и появляющиеся лиды мы при согласии заказчиков передаем нашим партнерам.
По вопросам маркетинга обращайтесь по контактным телефонам или по адресу channel-russia@vdel.com.
С чего начать?
Если ваша компания приняла решение развивать бизнес на открытом программном обеспечении, входящем в линейку компании VDEL или продвигать свои собственные решения по программе SoftwareUnited, стать партнером VDEL и получать все преимущества, предлагаемые партнерской программой VDEL Partner Program, обращайтесь:
Mосква, 117292, ул. Дмитрия Ульянова, 16, cтр.2, офис 535, 536
Телефон: (495) 956 68 95
Факс: (495) 956-28-78
E-mail: channel-russia@vdel.com
Web: vdel.ru и softwareunited.com/ru